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山泉清清的博客

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53度飞天茅台一瓶月涨60元 经销商称拿不到货  

2016-02-02 09:28:18|  分类: 贵州茅台 |  标签: |举报 |字号 订阅

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距离2016年春节仅剩一周时间,对于白酒业来说,意味着春节销售旺季也步入尾声。而此时,酒企们却频频对经销商出招,并对旗下产品进行提价。而这种非常规出牌的目的只有一个,就是稳定市场价格。

从目前市场表现来看,最先向经销商“开刀”贵州茅台,虽然被扣上了“霸道”头衔,但是控量保价措施对市场价格企稳显然起到了积极的作用。

酒企纷纷节前出招保价

进入2016年1月份,贵州茅台的市场零售价在820元/瓶左右,多数经销商的处境艰难,微利甚至亏损。为了稳定市场价格,茅台开始对经销商进行“动刀”。

自1月4日至1月17日,茅台共发布3份文件,79家经销商或被点名,或处罚,或被清除经销商资格。在对“不听话”、业绩表现一般的经销商“动刀”的情况下,贵州茅台在1月18日又出台了配套措施,对2016年1月份合同计划进行调整布局,茅台经销商、专卖店在1月份将只能执行当月计划,而不能提前执行2月份、3月份的计划。根据包装生产量、按到款时间依序办理1月份计划;各经销商根据批准订单审核金额进行汇款,先远后近,先款先发。

紧随茅台,泸州老窖也祭出新政。1月28日,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司向各片区、经销单位下发了老字号特曲停货的通知,重新供货日期暂未透露。对于泸州老窖此次行为,业内解读为有助于老字号特曲清理市场库存,并有利于泸州老窖大单品的提价。

同样,就在距离春节一周时间内,洋河股份决定对旗下产品提价。洋河股份表示,将从2016年2月7日起,对海之蓝、天之蓝产品出厂价分别上调2元、4元。

对于选择在春节前提价的原因,洋河股份相关人员对《证券日报》记者表示,选择春节期间调价属于正常调价,是市场部根据渠道调研的数据得来的,小幅度调高出厂价对经销商影响不大。

对于酒企纷纷对经销商“动刀”和产品提价一事,在业内人士看来,茅台的一系列举措主要也是为了控价,如果春节茅台价格不能控制合理,节后价格有可能跌破800元/瓶,将影响茅台的价格体系。而其它酒企效仿,也是因为产品动销差,产品价格低迷,与其卖不动,还不如变被动为主动,掌控改革的主动权。

“在稳价和动销两个选择时,企业一般都会选择稳价,而经销商则主要是动销,两者虽然矛盾,但从茅台的举动来看,选择清理经销商队伍,茅台的保价意图明显。”一位从事白酒行业的人士对《证券日报》记者如此表示。

在他看来,高端白酒的销售在今年二季度的压力会更大,从消费上来看,没有特别强大的消费动力,企业的产品动销又不畅,茅台借势清理经销商,做法虽然高调,但是对企业来说是有利的。而这种断臂前挖疮的做法能够带来多大的效应,这还要取决于茅台自身的应变能力。如果茅台的抗风险能力差,那么清理经销商无疑是雪上加霜。

茅台1月份市场零售价高企

上海一位茅台经销商接受《证券日报》记者采访时表示,自1月20日以后,茅台就不再发货,现在很多经销商拿不到货,所以茅台的价格也就起来了。

其实,在茅台一月份祭出多个政策时,上述经销商曾对记者表示,茅台对经销商不管是谁,只要踏了管理红线就严加处理。这样对提价、提升经销商的信心、提高执行力是有益的。厂家不能让大商家绑架,厂家确定的价格谁也不能突破。

如今看来,茅台控量保价的措施效果已经显现。“53度飞天茅台的价格批发价到了870元/瓶,月初时仅有815元/瓶,一瓶涨了60元左右。”上述经销商表示,1月份执行了2016年1/3的合同量后,现在茅台已经不发货了,因为拿不到货,所以价格也提上来了。

同样,北京一茅台经销商也对《证券日报》表示,茅台的价格确实涨了,已经到了880元/瓶。而在一个月前,他曾对记者表示,茅台的市场销售一般,并没有感到销售旺季带来的变化。

线下销售如此,线上白酒的销售在距离春节临近的这半个月时间内也出现了井喷式增长。“茅台线下的价格一天一个样,根本没有货卖。现在我们官网上茅台的价格是869元/瓶。”酒仙网董事长郝鸿峰如此对记者表示。

酒仙网市场部人员对《证券日报》记者表示,从今年春节前酒仙网的销售数据来看,同比去年各项指标都呈现增长趋势,移动端增长尤为突出,销售额同比增长105%,订单数同比增长109%,购买人数同比增长120%。

酒仙网在2016年春节取得不错的业绩,同样,另外一家酒类流通企业的数据也表现不凡。1919河南公司总经理苗国军2月1日在微信圈发布了一组数据显示,9天前刚过100万元,到9天后的183万元,历史正一步步被1919改写。

1919相关人士对《证券日报》记者表示,1919春节销售旺季从1月7日开始的,450元-900元区间的酒最好卖,其中茅台酒卖的最好。

在上述人员看来,1919卖的茅台的价格是随着市场变化而变动的,春节销售旺季期间,价格波动在50元之内。

在酒业人士看来,价格是由市场供需决定的,当供大于求时,市场价格必然下跌,而酒企采取的控量保价措施对市场价格起稳起到了稳定的作用,春节过后,白酒又到了销售淡季,这种控量保价能起到多大作用,还面临市场的考验。

在业内人士看来,春节临近,贵州茅台的价格一天一个样,而这一切与公司控量保价有直接的关系。

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